9.9元拿下童年追念杀，网友们整活瑞幸&“猫和老鼠”联名

瑞幸又双叒叕联名了，这次是和经典动画IP《猫和老鼠》联名。瑞幸选择与猫和老鼠联名是基于什么考量呢？让我们一同来看看吧。

10月9日，瑞幸咖啡推出与经典动画IP“猫和老鼠”联名的产物——马斯卡彭生酪拿铁，新的一次联名再登上微博热搜。此次联名产物贩卖相反火爆，瑞幸抖音直播间在线人数最高达一万多人，新品套餐一上线就被秒光，体现已售出50万份+，一度登上团购带货榜第一名。

猫和老鼠的动画片以前很多年了，固然受众群体很广，此次反响也还不错，但仿佛和咖啡的群体不太搭。这次联名，是基于什么样的缘故思索的呢？为此天天问的小伙伴掀开了一番讨论，一同来看看小伙伴们是怎样说的吧~

【天天问每周精选】第252期：瑞幸怎样会选择和“猫和老鼠”联名，是基于什么样的思索呢？

文章部老实容泉源于@流萤非火@大鱼炖海棠@林耀东等人的出色回复。

一、9.9元买下咖啡群体的“芳华追念”

瑞幸咖啡与“猫和老鼠”联名推出新品“马斯卡彭生酪拿铁”。相较于此前定价19元一杯的“酱香拿铁”，此次推出的新品，消耗者使用优惠券后9.9元即可拿下。

瑞幸此次联名周边共有4款杯套和3款纸袋，只需同一订单置办随意2杯饮品即送TOM &JERRY联名贴纸1份。别的，此次瑞幸还设置了单杯纸袋，让不少网友直呼：“单杯终于也可以有标致的袋子！”

联名一出，有关#瑞幸 猫和老鼠#干系话题敏捷登顶微博热搜榜榜首，引发网友们的浩繁批评：

“童年追念！买了买了，9块9全款拿下！”

“狠狠取得！酱香拿铁可以不喝！猫和老鼠必需拿下！”

“买了，但报告我没货！明天再蹲！”

……

值得注意的是，此次活动正值瑞幸咖啡“生酪拿铁1周年”，瑞幸官方表现，特此联TOM&JERRY推出周年岁念款，一同为生酪庆生。

二、瑞幸咖啡和“猫和老鼠”联名出圈的紧张在何处？

1. 注入新场景，打造复古气氛

9.9元就能取得的童年追念杀，唤来网友们纷繁“扮演花活”。譬如：

你能看到TOM & JERRY的贴纸被贴在耳机盒、手机、充电宝等电子产物上，它们夸大的心情与举措跟产物实体相交融，更有人讥讽：

“苹果赢麻了！”

“扮演一个TOM 喝奶茶。”

将周边贴纸制造手帐拼贴：

主题手袋被网友手工改装建平面书、票夹等：

咖啡杯的DIY变革：

杯套被改装成摇摇乐……

网友开启便宜周边，开动头脑，将仅限的周边玩出花活，并将制造历程互相分享，又促使更多的人到场过来，所展现出来的周边看起来乃至比买的咖啡价格更贵。

所制造出来的周边可以放在自家的书桌上作为装饰举行展现，所取得的贴纸也可以在平常使用的装备中举行装饰。与咖啡有关的商品在家庭情况中大放异彩，也与该情况交融。

瑞幸咖啡显现的场景更多是在办公室，而猫和老鼠与之联名，便是把咖啡代入了到了家庭聚会会议的复古场景，看似不搭，但是都是打工一族的“童真”与“心爱”。将办公室用猫和老鼠的联名周边举行装饰，缓解各位事情时的压力，给事情带来一些正向驱动。

2. 对经典文明标记致敬，动画外貌深化民意

《猫和老鼠》是由TOM猫和 JERRY鼠伙伴出演的一部经典短篇动画剧集。自1940年问世以来，猫和老鼠在当地的火热水平天然也不言而喻，90年代引进中国后更是成为了一部老小皆宜的动画片，给一代又一代不同年事、不同国度的观众带来了多数兴奋。

猫和老鼠这一IP可被称之为动画界的经典之作，有各位所熟习的原型，而瑞幸咖啡此次联名所带来的周边外貌也并未对其举行变动，只是在TOM &JERRY 的举措和心情上举行创作，并优先选择更能体现他们外貌的心情与举措。

从官宣到上线的反响和数据来看，各位都很喜好此次联名的产出内容，并乐意为其消耗。

瑞幸咖啡与“猫和老鼠”联名的火爆依托的更多的宽大网友的盲目宣传，瑞幸联名所产出的周边被宽大网友猖獗DIY，二次创作显现很多精巧幽默的新周边，再加上制造步调的解说又吸引了一局部的新消耗。

但可以举行种种千般的二次创作不仅是网友的伶俐的加持，也体现出了猫与老鼠IP外貌的经典以及瑞幸此次周边外貌制造的告捷。

此前霸王茶姬与小说类IP《盗墓条记》举行联名，由于其缺乏IP原型，霸王茶姬前一阶段在线上征集包装袋外表的外貌计划，依据各位投票评比。粉丝所创作出的不同作风的计划图，将粉丝的渴望值拉满。

但在正式联名时所使用的计划图被嘲上热搜，正式图与前一阶段外包装图分开。

正式联名的主视觉图是数年前向同人画手所置办的图，不切合如今审美，被会萃在素材库中的旧图。此举动糜费了前一阶段网友的热情创作，孤负了粉丝群体的渴望，也是招致此次联名失败的缘故之一。

更失败的是霸王茶姬在本次联名的晒单话题活动中，设置了一条端正：“不得显现触及IP敏感内容（如炒CP/卖腐：瓶邪）”，恰好踩中大批中心粉丝雷区。

此举动变相将大批中心粉丝开除粉籍，也体现出了霸王茶姬对粉丝群体的不了解，致使厥后联名被群嘲。

敬重经典文明，了解粉丝群体，将粉丝放在心上，富裕了解受众群体的想法才干使得联名告捷。联名IP有原型可以低落联名周边外貌计划不被喜好的风险，依照原型所制造的周边约莫短少夸奖，但不至于直接对外貌举行咒骂。与缺乏原型的IP联名时在选择外貌时则应该警惕审慎，尽力切合大局部人的审美。

3. 受众群体广泛，品牌年轻化提高

《猫和老鼠》的受众广泛，年事跨度大，上到中老年人，下至幼儿园小孩，都是其受众群体或潜伏群体。即使各位对《猫和老鼠》的内容以前不熟习了，可再次看到与其干系的内容仍旧会多加眷注。

咖啡的受众群体主要是青年人与中年人，更多的是办公室白领。猫鼠IP云云经典，致使于喜好（大概说不厌恶）它的群体要远宏大于咖啡群体，乃至可以说，前者包含了后者，以是瑞幸咖啡与猫和老鼠联名更多的是帮瑞幸咖啡吸引更多的受众。

瑞幸这段持续的品牌输入，不休加强受众对瑞幸认知。瑞幸也经过不休拓展商品库存来满意用户对产物的新颖度和满意度。这是瑞幸关于用户的激活和拉新，兴奋用户增长的办法。

此次联名活动和以往的不一样，以往的产物都是有实体产物的，此次拔取的是假造IP，此假造IP对应是如今瑞幸的主流消耗群体，经过IP外貌中比力分明的乳酪为引带出新品，叫醒用户小时分在内心对乳酪的认知和实验的巴望，使用追念杀与猎奇心来举行宣传。

内幕上，作为“童年追念”，TOM &JERRY 的故事以前深化民意，即使只是简便的贴纸，也能叫醒消耗者心中的团队影象。剧烈的故事感带来高度交际属性，引发的二创内容反倒能带来更多互动，而这大概以前凌驾了联名本身的转达代价。

三、结语

在我看来，瑞幸和猫和老鼠联名，除了看重这个IP广泛的群众基本，更主要的是展现本身才能。猫和老鼠IP运营多年，哪怕只是联名权一定也是一笔相当可观的用度。瑞幸近些年策划情况转好，但具体情况除了财报外，也必要他们做一些实践的事变来证实瑞幸品牌的硬才能。

品牌习用联名营销，但联名不一定就能取得告捷，场景的适配度、IP的交融性、受众群体的广泛性等都是必要考量的标准。

在联名的选择中，高热度的IP意味着高风险，但高风险下也能显现高收益。仔细对待每次联名，事先了解联名IP的内在属性，敬重对方的粉丝群体。朴拙的联名态度更易使联名劳绩更多的效益，完成联名的双赢。